转载：为何是结束的斗兽场，而不是开始的选择？

为何是拉美，而不是其他地区？

今天，不搞什么铺垫、预热了，直接开聊！个人观点，不喜勿喷。

中国手机的海外版图，大致可以分为东亚、东南亚、南亚、中东/北非、非洲、中亚/独联体、东南欧、西欧、北美、拉美、大洋洲这几个板块。这个区分，并非是严格的地理划分，而是根据市场情况、消费特点、风俗文化、语言宗教等因素来进行划分。

考虑到市场容量、体量大小以及投入产出比，大洋洲，首先被放弃了。毕竟，除了一个澳大利亚，哪怕是新西兰，也可以算是小岛国了。比如汤加，全国才10万人口。。。瓦努阿图、斐济、帕劳。。。这些国家，在世界地图上，往往是用数字来标明，要拿放大镜才能找到。

东亚。日韩朝都是“封闭市场”。日本是运营商的天下，而且对于品质，有着疯狂的“过剩要求”。这些年来，除了华为，其他中国品牌鲜有成功者。韩国，那是三星的老巢。把中国手机卖到韩国，有点“把煤卖到山西去”的感觉。朝鲜嘛，当年有厂家采用SKD/OEM的方式，曾经有过不错的成绩。但后来就很少有人尝试了。

东南亚。由于地缘因素，是大部分中国品牌出海的选择。毕竟，距离近，物流、售后也很方便。但这也是双刃剑：同去、同去、一同去！于是：八仙过海、集体淘金。短短几年，东南亚几乎变成了中国品牌的“练兵场”：满大街熟悉的LOGO，如果不是广告牌上的语言有差异，还以为是在中国内地出差呢！毫不夸张地说，现在的东南亚市场，已经成为中国手机品牌的“绞肉机”。当然，印尼是个例外，也是个“孤案”。但如果大家都愿意采用SKD甚至CKD的方式进入印尼市场呢？那会出现怎么样的局面？此地，已经“饱和”了。

南亚。是很多中国品牌的第二选择。毕竟，一个印度，就有14亿人，加上周边的巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔，合计人口超过17亿。的确，很多厂家都曾经成功了，赚得盆满钵满。看看前几年印度市场的排名，TOP 10当中，已经没有了本地local King的身影。什么MMX、LAVA。。。都成了others。但，随着当地政策的变化，再看看这两年来中国品牌的遭遇。再看看现在三哥的各种骚操作。想必，以后再去那里，真要三思而后行了。如今还在“留守”的品牌，实际上已经是骑虎难下、无可奈何。

中东/北非。典型的阿拉伯世界。土豪遍地，但局势也非常动荡。在过去，很多中国厂家把货往迪拜一扔，就不管了，让它到处乱窜，也谈不上什么品牌化操作。但这毕竟不是长久之计。随着这几年国内的几大金刚进入该地，现在新品牌的拓展难道越来越大。巴林、卡塔尔、阿曼太小；伊拉克、叙利亚有点乱；沙特太土豪；伊朗嘛，有众所周知的原因；火鸡国？先稳住汇率再说吧！埃及、阿尔及利亚的认证/准入门槛，已经提高了；利比亚不稳。剩下的，也就突尼斯、摩洛哥了。这个地区，属于格局逐渐明朗但还没有完全形成寡头垄断。

非洲。不管做什么形态的产品，功能机、智能机也好，低端机、高端机也罢，都绕不开传音。平心而论，传音的确是中国手机界的骄傲。很多人还习惯性把它定位为“非洲之王”。其实这是一个“过时”的认知。传音，的确是“非洲之王”，但它已经不仅仅是“非洲之王”了。要知道，现在传音已经是全球第六了。它旗下的三个品牌，已经完成了“护城河”的建设。哪怕是功能机，才5.5-7美金的产品，也要直面itel的“正面对决”。在过去，传音还是比较“传统”地专心线下渠道。但现在，电商、运营商，都已经全面开花了。深耕非洲十几年，这个江湖地位，是实实在在打出来的。一家独大的局面下，其他品牌暂时只能“夹缝中生存”。谈不上打擂台，更加谈不上混战。

中亚/独联体。其实在过去的几年，俄罗斯市场、乌克兰市场，都不错。包括华为、小米等厂家，都取得非常好的业绩。蓝绿两兄弟，在中亚的几个斯坦，也是芝麻开花节节高。国内二线阵营里，原本也不错。但2014年遭到了一次暴击，今年（2022年），迎来了第二次暴击。原因嘛，大家都知道。局势不稳、汇率动荡，对于企业而言，这是致命的因素。至于外高加索三国（格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆），本来就很少进入中国品牌的眼里。何况，那里的情况也不稳定！摩尔多瓦？太小了！而是是运营商的天下。

东南欧。这是广义的概念，包括了希腊、塞尔维亚、波黑、克罗地亚、保加利亚、罗马尼亚、匈牙利、波兰等。本来呢，就产品功能、性价比、品质，进入这些国家/地区，是能够“横扫”的。但当地市场受到了太多因素的影响。比如，同属东南欧（地理位置），但某些国家属于欧盟地区（政治范畴）。这样一来，法律、法规出现了不同。这个，就不是一个CE认证能解决的了。售后成本、人工成本、推广成本，让人头疼。但话说回来，老人机产品，倒是值得一试。

西欧。这是广义的西欧，不是地理划分。说白了，就是发达国家地区。近十年来，除了华为，貌似还没有第二个中国手机品牌在那里取得过成功（OEM/ODM不在此列）。现在有些厂家通过电商的方式进入该地，但收效甚微。不成功的原因很多，也不仅仅是厂家本身的问题。想在这个区域市场立足，要付出的努力和代价，包括时间成本，只能是各自评估了。

北美。其实就是一个美国市场。有人说那是iPhone的大本营，当然不好搞。其实，这只是一个因素。另外一个因素，则是运营商。国内的品牌，在当地曾经取得不错的成绩，比如：一加。但通盘而言，毕竟还是一个运营商市场。所以，中国厂家，也只能通过OEM/ODM的方式，赚点小钱。想正儿八经地品牌化运作，难度太大了！加上近三年的诸多因素，就“难上加难”了。

把以上各个市场板块都聊了一遍，就剩下拉美地区了。

有三个疑问：1、为何过去不重视拉美？2、为何现在重视拉美？3、拉美真的那么好吗？

逐一剖析。

首先，不是不重视拉美，而是根本没有必要。从1998年的“五号文件”开始，一直到2014年的4G时代来临，甚至到2019年的5G牌照发放，国内市场，足够所有厂家“新陈代谢”、“与时俱进”。不管哪个阵营，什么品牌，这二十多年来，既是技术、品牌积累的时间，也是风调雨顺的时间。虽然，各个品牌起起伏伏、浮浮沉沉。但靠着国内市场的14亿人口红利，靠着2G-3G-4G的各个风口时刻，吃饱穿暖总不成问题。就算是扬帆出海，那也是“距离优先”。比如：东南亚、南亚、中东。。。拉美地区，太遥远了！巴西、阿根廷，当然很多人知道。但如果不是每隔4年一届的世界杯，恐怕很多人都不知道哥斯达黎加、厄瓜多尔、玻利维亚在哪里。如果不是因为跟某大洋洲国家发生不愉快的事情，导致贸易进口替代，很多人都不知道原来智利的红酒也不错哦。打开世界地图，就知道中国与拉美地区有多么的遥远了。这个运费以及时间成本，让人受不了。何况，当地某些国家的关税政策，那是“严重阻碍商品进入”。另外，当地的各种认证，所需要的时间、花费的成本，奇高无比！比如墨西哥的NOM；比如巴西的ANATEL。当然，也不是所有人都“忽略”了这个地区，还是有一些品牌，很早就进入了该地，现在依然处在成长期。

时间是从香港出发计算。中转、直航方式会存在差异。根据网上资料整理。

第二个问题。国内的竞争，已经无法用言语来形容了。其他海外板块，上文也已经逐一阐述了。不做拉美市场，还能做哪里？与其说是现在“重视”拉美，倒不如说是“被逼”选择拉美。在这个地球上，除了北极和南极，拉美地区，可以说是中国手机“一块净土”了。不是没有人去，而是当地的竞争，没有其他区域那么惨烈。从某种意义上来讲，拉美地区，是目前“硕果仅存”没有被中国手机集体收割的地方。其他地区，一开始是中国品牌与当地local King的“战争”，后来就变成了中国同行的“同台竞技”。中国人，能有“多卷”？想必大家都十分清楚。而拉美地区，也的的确确是一块“还没有过度开发的自留地”。

第三个问题。商业是逐利的，企业是需要利润的。南极、北极，也是“处女地”，但没有商业价值。拉美地区的商业价值何在？回答这个问题，就要“抛资料”了：1、拉美地区（墨西哥以南）人口总数超过6.5亿。这个数字，接近于“半个印度”或者“半个中国”了。潜在消费群体/人口红利，就在那里摆着。2、城市化率高达80%（虽然也存在贫民窟现象）。这个数字代表啥？代表着品牌推广、广告宣传的精准度极高、投入成本相对较少。3、消费习惯，比某些其他市场板块好多了。有钱花，肯花钱。。。这对于销售商品而言，再好不过了。4、当地既没有强势的local King ，也暂时没有横扫千军的国内同行。机会均等，大家都是同一个起跑线。虽然有些同行是早了那么几年进入，但还远远没有达到垄断地位。除了三星、MOTO，其他都是others。5、运营商，也只是暂时“掌控”了某些国家和地区（比如墨西哥），但不会像北美、日本、韩国那么严重。还有一点，很多国家，不管国土面积大小，都是存在多个运营商。6、电商市场，现在还处在“少年阶段”。美客多一家独大不假，但除了它呢？机会大大地存在。7、除了巴西（葡萄牙语）、伯利兹（英语）、牙买加（英语）、海地（法语）、苏里南（荷兰语）以及一些小岛（加勒比海地区）是其他语言，总数的90%以上，都是西班牙语。把整个拉美地区看做是“统一市场”，毫无问题。连产品的说明书，都可以少印几页。8、由于历史的原因，当地对made in China 的产品，并不反感。相反，这几年来，随着中国-拉美的不断交流、沟通，双边的贸易不断地往前推进，中国商品在当地的受欢迎程度，不断上升。9、拉美地区，信奉天主教。语言，又大多是西班牙语。中国手机产品销往当地，省却了很多“顾忌因素”。要知道，销往中东、北非的产品，包装盒的颜色都要慎重考虑。宣传片TVC出镜的女演员、女模特，都要考虑是否披上头巾。。。而这些，在拉美地区，几乎不用操心。10、舶来品的接受程度和包容性。拉美地区，本身就是一个“大杂烩”，包容性超强。中国品牌，在当地，还没有遇到过像西欧某国那样的“火烧中国货”的遭遇。产品好、品质好、服务好，就能被当地的消费者接受。

拉美地区TOP 10城市人口统计。根据网上资料整理。

拉美地区TOP 10电商平台。根据网上资料整理。

拉美是否真的那么好？起码目前看来如此。

从2019年开始，越来越多的中国手机品牌开始进入当地了。有人与当地的运营商合作，有人自己组建分公司团队，有人借助代理商的力量开展业务。。。不一而足，各自的情况不同罢了。

总体而言，未来的3-5年，在拉美地区，大概率会发生以下几种情况。也算是预测吧。

1、 东南亚的翻版。中国手机品牌“决战”拉美，严重内卷。当地的消费者受益，但各个中国厂家会陷入鏖战。这是典型的“中国式”混战、厮杀。其过程、操作手法、特点，可以参考2014-2016年的东南亚市场。熟悉的配方，熟悉的味道。经过多轮比赛，“剩者为王”，阵营会泾渭分明。一些实力不济，或者自身条件不够硬朗的品牌，将会被中国同行干趴下。

2、 某些国家，会仿效三哥，先招商引资、给予各种优惠政策，等到产业落地之后，实行“关门打狗”。类似于火地岛设厂这样的事情，以后会越来越多。至于结果，那就只能看各自的命运了。

3、 受到当地国内、国际因素的影响，外汇管制越发严格，很有可能产生货款拖延、汇兑损失。与此同时，代理商在资金周转、市场推广等方面，也受到很大的影响。

4、 随着贸易的增加，航运（空运/海运）业务暴增。很多过去的航线、运费、货代/物流公司面临重新洗牌。

5、 跨境电商大爆发。中国的服装、日用品、消费电子，将会大规模涌入当地市场。墨西哥、巴拿马，很大可能成为优质的“中转站”，靠着“过境贸易”、“临时仓库”，日进斗金。

6、 国内会说西班牙语的人，越来越吃香。反之，拉美地区会说中文的人，也越来越吃香。这既是趋势，也是一种必然。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------

不管是主动，还是被动选择拉美地区，那里都会成为“斗兽场”。谁胜谁负，那就看各自的本事和运气了。

等到拉美市场也“大局已定”，那么这个地球上，对于中国手机品牌来说，就真的只剩下南极、北极两块净土了。